こんにちは！会う人の100％に好かれるアトラクティブスピーチ専門家
神原智己です。＾＾
昨夜の東京は、ものすごい風雨。携帯電話も警報アラームが1時間置きに鳴る
時間帯が！
東京近辺にお住まいの方は、寝不足ではないでしょうか？
私も寝不足・・・の頭で（笑）、初めての商品のご紹介文を作成中です。
今月末頃、生放送で私がご紹介予定。
ショップチャンネル初商品です。
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私の場合、本当に好きな商品のみ、ご紹介させていただいています。＾＾
ですから、まずは絶対に視聴者の方が、この商品で気持ちがハッピーになる
自信があります。
ところが、テレビを通してそれが伝わる！しかもお買い上げの行動まで
いく！というのは、正直とても難しいことです。
営業マンの方なら、大きくうなづいていただけるのではないでしょうか？
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私が尊敬するショップチャンネルのプロデューサーの方からの言葉をシェアしますね。
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納得して頂けるところまで努力する
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これです。
ここまでできたら、あとはお客様の意思におまかせなんです。＾＾
ただ「納得」に至っていただくまでに踏む段階はあります。
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興味⇒理解⇒納得
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です。
これまたシンプルなんですが、そぎ落としていくと
こうなります。
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上記のそれぞれの作業をもう少しかみ砕いた表現にすると。。。
✅興味⇒ なんか面白そう、楽しそう、えっ！？という驚き
✅理解⇒ どんな機能か説明
✅納得⇒ 理由と効果 「なぜそうなるの？」が事実・根拠で「凄い」！へ。
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これらの段階を踏むわけですが、ポイントは
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一点に絞って伝える
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事です。
商品にはたくさんの魅力が詰まっていますよね。
でも、あれこれ伝えると、お客様の興味濃度が薄まるんです。
結局、
「この商品は一言でいうと、
あなたをこんな風に幸せにしてくれます！」
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この軸を何にするのか、ここに最大限、時間を割いてください。
あとは、「納得」の段階では、細やかな取材力が大事です。
形容詞ではなく、事実。
事実には「感覚」も含まれ、最近は特に「五感を刺激する」が
とても求められていると感じます。
背景に、バーチャル・SNSの発達があるでしょう。
それとは反対のメリットが得られる商品で、
私は人を幸せにしたいと思っています。
以前は「便利さ」だったんですけどね。（笑）
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とまぁ、ここまで来てあと、仕上げは？
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✨話し方✨
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ここです！
私の専門分野です。＾＾
これをブラッシュアップさせて、はじめて
「伝わります」
いや～商品のすばらしさを共有していただくって、
本当に長い道のりですね。＾＾；
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確かに私がご紹介させていただく商品は、たくさんの方々に手に取って
いただけて、しかも喜んでいただいています。
それは、いわゆる「口がうまいから」では、断じてない！
これだけはお伝えしたいです。
いわゆる「口下手」な人だって、商品をたくさん買っていただける人は
たくさんいます。
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相手が、どうすれば幸せを感じるのか
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ここを、どれだけ誠実に受け止め、考えられるのか。
が肝です！
相手にハッピーを感じてもらいたい、と思えば
「話し方」だって自然に変わるというものです。
また、そんな気持ちで話すだけでも、伝わりやすくなり、
結果、ご購入していただけますよ！
ご購入数は、あくまで「結果」。
数が目標ではないのです。
それでは、今日も大切な方々と、素敵な関係を築けますように！＾＾
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